เติมเต็มช่องว่างข้อมูลขนาดใหญ่ของสตาร์ทอัพด้วยข้อมูลที่ทุกคนอยากรู้ในการพูดคุยกับผู้ประกอบการในอินเดีย Abhishek Goyal ผู้ร่วมก่อตั้ง Tracxn อธิบายว่าเขาเข้าถึงข้อมูลการติดตามที่เกี่ยวข้องกับสตาร์ทอัพได้อย่างไรในขณะที่ฉันและผู้ร่วมก่อตั้ง Neha Singh ทำงานอยู่ที่บริษัท VC ก่อนหน้านี้ เราตระหนักถึงช่องว่างด้านข้อมูลขนาดใหญ่เมื่อเป็นเรื่องของการเริ่มต้นธุรกิจ เราก็เลยคิดจะตั้งทีมวิจัยกลาง
เพื่อติดตามข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสตาร์ทอัพ เพราะทุกวันนี้ใครๆ
ก็อยากรู้เกี่ยวกับสตาร์ทอัพ ดังนั้นในเดือนพฤษภาคม 2013 เราเริ่ม Tracxn แต่เราใช้เวลาหนึ่งปีครึ่งกว่าจะได้ผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสม ลูกค้าของเราประกอบด้วยบริษัทในอุตสาหกรรมการลงทุนในตลาดเอกชน และบริษัทขนาดใหญ่หรือบริษัทมหาชน เช่น LG, Samsung และ GE
เรามีเซิร์ฟเวอร์หลายตัวที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสตาร์ทอัพและติดตามแง่มุมที่น่าสนใจจากเว็บเพื่อค้นหาบริษัทที่น่าสนใจ เทคโนโลยีจึงเป็นหัวใจของมัน เราจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 10 เท่าหากขาดเทคโนโลยี
เป็นผู้นำเกม
เราเข้าสู่ปี 2558 ด้วยคนเพียง 25 คน แต่จบลงด้วย 260 คน รายได้ของเราเพิ่มขึ้นเกือบห้าเท่าในปีเดียวกันโดยมีลูกค้าประมาณ 150 รายและผู้ใช้ที่ชำระเงิน 6,000 ราย (ผู้ใช้หลายคนในบริษัทเดียว) ทั่วโลกมีบริษัทน้อยกว่า 10 แห่งที่ติดตามสตาร์ทอัพ เรานำหน้าพวกเขาทั้งหมดในแง่ของการวิจัยเชิงลึก ยิ่งไปกว่านั้น เราเป็นทีมที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่นี้ เราทำการตรวจสอบสถานะสำหรับสตาร์ทอัพที่ไม่มีใครเสนอ เราเติบโต 15 เปอร์เซ็นต์ต่อเดือน เพิ่มลูกค้าประมาณ 30 รายต่อเดือน เรามีความหมายเหมือนกันกับสิ่งที่ Bloomberg หรือ Gartner ทำเพื่อการวิจัยตลาดสาธารณะ อย่างไรก็ตาม การวิจัยตลาดส่วนตัวที่ทำงานล่วงเวลาจะมีมูลค่ามหาศาลราว 2-3 พันล้านดอลลาร์ เมื่อเดือนที่แล้ว เราได้ระดมทุนจาก Ratan Tata ประธานกิตติมศักดิ์ของ Tata Son ไม่ถึง 1 ล้านดอลลาร์
เราตั้งเป้าที่จะขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้น 10 เท่าในปีนี้ และเพิ่มการเติบโตของไม้ฮอกกี้ทั้งในปี 2559 และ 2560 ตอนนี้เรารู้แล้วว่าลูกค้าต้องการอะไรและกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของเรามีความคล่องตัว ด้วยเหตุนี้ จากทีมขายปัจจุบันที่มีสมาชิก 30 คน เราจึงจะเพิ่มเป็น 200 คนภายในสิ้นปี 2559 และเพิ่มความแข็งแกร่งของพนักงานโดยรวมเป็น 600 เราติดตามเกือบ 200+ ภาคส่วน ซึ่งเป็นจำนวนที่สูงมาก และอาจจะถึง 300 ภายในปี 2559 จบ. นอกจากนี้ ความครอบคลุมทางภูมิศาสตร์ของเรายังกว้างกว่าบริษัทอื่นๆ มาก เนื่องจากเราครอบคลุมเกือบ 20 ประเทศ ตั้งแต่สองปีหน้าเป็นต้นไป เราตั้งเป้าว่ารายได้ต่อปีของเราจะเติบโต 5-10 เท่า เราอาจจะมองหาการระดมทุนประมาณ 20 ล้านเหรียญในปีนี้
นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากบทสัมภาษณ์ที่ตีพิมพ์ในนิตยสาร
Entrepreneur ในเดือนนี้ อ่านนิตยสารสำหรับบทสัมภาษณ์ฉบับเต็ม
เคล็ดลับการเล่าเรื่องที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร?
ฉันคิดว่าแม้ว่าเราจะมีรูปถ่ายที่สวยงามเหล่านี้ แต่ก็เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจผิดว่าเราเป็นบริษัทเฟอร์นิเจอร์หรือสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับที่พักหรืออะไรทำนองนั้น ดังนั้นเราจึงมักพูดถึงในฐานะทีมการตลาดเนื้อหา เราจะผลักดันขอบเขตในแง่ของการแสดงการออกแบบที่ยอดเยี่ยม แต่ยังทำสิ่งที่รู้สึกนอกกรอบเล็กน้อยได้อย่างไร
ฉันคิดว่าชัยชนะที่เหนือความคาดหมายที่สุดบน Instagram ที่เรามีคือ — เพราะเรารู้ว่าผู้คนรักลูกสุนัข — เนื่องในวันสุนัขแห่งชาติ เราจึงออกแบบห้องขนาดเล็กที่น่าขันนี้สำหรับลูกสุนัขที่ออกแบบอย่างประณีต เราได้ทำสองรูปแบบนี้ สำหรับเทศกาลอีสเตอร์ปีนี้ เราได้ออกแบบบ้านของกระต่ายอีสเตอร์ให้มีหน้าตาเป็นอย่างไร ฉันคิดว่ามันสนุกจริงๆ สำหรับเรา เพราะการบอกเล่าเรื่องราวของการออกแบบที่ยอดเยี่ยมนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อสิ่งที่เราทำ เรามักจะถามคำถามว่าเราจะบอกเล่าเรื่องราวของการออกแบบที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร? นั่นคือสิ่งที่ช่วยให้เราโดดเด่นบน Instagram
คุณจะแยกตัวเองออกจากผู้อื่นบนแพลตฟอร์มได้อย่างไร?
เราได้สร้างความร่วมมือที่น่าทึ่งมากมาย และการเป็นหุ้นส่วนเป็นส่วนสำคัญของ DNA ของแบรนด์ของเรา ฉันคิดว่าเราชอบมองตัวเองเป็นเหมือนแบรนด์ยูนิท เรายอดเยี่ยมมากในการเชื่อมโยงผู้ชมของเรากับผู้อื่นและแบรนด์อื่น ๆ ด้วยวิธีที่สนุกสนานและมีส่วนร่วม [ตัวอย่างหนึ่งคือ] เราสร้างโต๊ะสำหรับเด็กที่ดีที่สุดสำหรับวันขอบคุณพระเจ้า มันซับซ้อนมากและเราทำกับดินแดนแห่งการผงกหัว นอกจากนี้เรายังสร้างซีรีส์ที่เป็นห้องฉายภาพยนตร์ในบ้านที่คู่ควรกับรางวัลออสการ์ด้วย Sonos
เราคิดอยู่เสมอว่าจะทำอย่างไรให้ลูกค้าของเราประหลาดใจและทำให้ลูกค้าพึงพอใจ โดยทั่วไปแล้ว เราได้ยินจากทั้งแบรนด์ใหญ่และเล็กว่าเราทำความร่วมมือกันได้ดีจริงๆ การรวมผู้คนเข้าด้วยกัน ทำเนื้อหาที่น่าสนใจ และทำรายการสนุก ๆ ที่สามารถอยู่ได้ผ่านโซเชียลเป็นสิ่งที่เราคิดว่าแตกต่างจากที่แบรนด์ต่าง ๆ เข้าหา
ที่เกี่ยวข้อง: อดีตผู้ช่วยส่วนตัวคนนี้ใช้ Instagram เพื่อเปลี่ยนความรักในดอกไม้ให้กลายเป็นธุรกิจที่กำลังเบ่งบานได้อย่างไร
คุณใช้ประโยชน์จาก Instagram ของคุณอย่างไร และสร้างรายได้จาก Instagram ได้มากน้อยเพียงใด
Credit : สล็อต
